Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

358 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ Після фактичного оформлення організаційно - дого - вірних відносин з посередником , бізнесмен надає йому нового стату - су поточного посередника ( якщо цей посередник раніше мав статус пріоритетного ), або зберігає за ним статус поточного посередника ( якщо він раніше мав аналогічний статус поточного посередника ). Слід особливо наголосити , що переведення пріоритет - ного посередника до статусу поточного в жодному разі не означає зупин - ки комунікацій з його відповідними особами щодо доведення їм в по - дальшому інформації про товари та / або послуги підприємця . Бізнесмен ( фахівець з продажу ) має запланувати дати та зміст таких подальших ко - мунікацій щодо ознайомлення посередника з запропонованою продукці - єю на наступній , ( +1)- ій ітерації доведення інформації про товари та / або послуги для забезпечення необхідної результативності для - го інформаційного каналу за часовий інтервал . Такі дії пла - нують по кожному - му інформаційному каналу у відповідних графах від 6 до 6-m-1 з датами надсилання попередньої інформації та в гра - фах від 10 до 10-m-1 з датами надсилання наступної інформації Єдиного плану роботи з посередниками щодо просування продукції для ( +1)- ої ітерації . Структурно Єдиний план для ( +1)- ої ітерації пере - важно повністю відповідатиме аналогічному Єдиному плану роботи з по - середниками , але тільки для попередньої , - ої часової ітерації ( табл . 4.8). Усі нюанси безпосереднього обслуговування поточ - них посередників буде уважно проаналізовано нижче , в п . 5.3. При комбінації варіантів , яку умовно можна назвати « заперечення на тлі позитиву », тобто при отриман - ні позитивного варіанту P відповіді посередника та одно - часному прийнятті негативного варіанту рішення бізнесме - ном , останній повинен негайно підготувати та надіслати відпові - дальному представнику ( як правило , першій посадовій особі ) посе - редника листа з вибаченнями щодо неможливості встановлення до - говірних відносин з ними на даному етапі . Як ілюстрацію такого листа із вибаченнями можна зап - ропонувати варіант : « Шановні пані та панове ( необхідно чітко назвати імена відповідальних осіб посередника )! Дозвольте висловити Вам слова вдячності за високу професійну оцінку , яку Ваша компанія ( необхідно вказати назву компанії посеред - ника ) висловила нам у Вашому листі ( вказати точну дату ), і за Вашу потенційну готовність встановити між нашими компані - ями відповідні договірні відносини для просування на ринку силами Вашої компанії продукції , запропонованої нашою ком - панією «Promotion». На жаль , через сукупність непередбачува - них вагомих об ' єктивних обставин , ми змушені тимчасово від -