Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

359 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ кликати наші попередні пропозиції , раніше надіслані та вис - ловлені Вашій компанії ( необхідно вказати назву компанії по - середника ) стосовно співробітництва . У зв ' язку з цим , ми вис - ловлюємо Вам свої щирі вибачення щодо неможливості на да - ному етапі встановити договірні відносини . Водночас , дозволь - те висловити надію на встановлення надійних партнерських відносин між нашими компаніями в найближчій перспективі » . Після прийняття рішення про неможливість встано - вити договірні відносини з відповідним посередником , бізнесмен ( фахівець з продажу ) має надати йому відповідного статусу ( стату - су пріоритетного або перспективного посередника ), а отже , визна - чити план комунікацій з ним у наступному циклі ( +1)- ої ітерації доведення до посередника інформації про продукцію згідно з Єди - ним планом роботи з посередниками ( табл . 4.8). При комбінації варіантів , яку умовно можна назвати « два негативи », тобто при отриманні негативного варіанту N відповіді посередника та одночасному прийнятті негативного варіанту рішення бізнесменом , останній ( підпри - ємець або фахівець з продажу ) повинен оперативно підготувати та надіслати відповідному представнику посередника відповідь , у якій висловлює надію на можливість перспективного співробітництва . Як ілюстрацію такого листа можна запропонувати варіант : « Шановні пані та панове ( необхідно чітко назвати імена відповідальних осіб посередника )! Дозвольте висло - вити Вам слова вдячності за надісланий Вашою компанією ( необхідно вказати назву компанії посередника ) лист ( вка - зати точну дату ) на адресу нашої компанії «Promotion». Ми схвально ставимося до нашого з Вами обопільного рішення про неможливість на сьогоднішній день встановити між нашими компаніями договірні відносини з просування си - лами Вашої компанії продукції , яку пропонує наша компа - нія «Promotion». Водночас , дозвольте висловити надію на встановлення надійних партнерських відносин між наши - ми компаніями в найближчій перспективі » . Як і у випадку комбінації варіантів « заперечення на тлі позитиву », при комбінації варіантів рішення « два негативу », після прийняття рішення про неможливість укладання договору з посередником бізнесмен ( фахівець з продажу ) має уточнити по - дальший статус цього споживача в структурі підгруп відповідних каналів продажів ( див . рис . 4.2), тобто надати посереднику статусу пріоритетного або резервного ( перспективного ). Надання посеред - нику такого статусу автоматично визначатиме для підприємця