Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

360 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ ( фахівця з продажу ) і план комунікацій з ним у наступному циклі ( +1)- ої ітерації доведення до споживача інформації про товари та /- або послуги згідно з Єдиним планом роботи з посередниками ( табл . 4.8). При комбінації варіантів , яку умовно можна наз - вати « позитив на тлі заперечення », тобто при отриманні нега - тивного варіанту N відповіді посередника та одночасному прийнятті позитивного варіанту рішення бізнесменом , остан - ній ( підприємець або фахівець з продажу ) повинен оперативно підготу - вати та надіслати відповідному представнику посередника відповідь , у якій висловлює надію на можливість перспективного співробітництва . Як ілюстрацію такого листа можна запропонувати варіант : « Шановні пані та панове ( необхідно чітко назвати імена відповідальних осіб посередника )! Дозвольте висло - вити Вам слова вдячності за надісланий Вашою компанією ( необхідно вказати назву компанії посередника ) лист ( вка - зати точну дату ) на адресу нашої компанії «Promotion». Ми з повагою ставимося до Вашого рішення про неможливість на сьогоднішній день встановити договірні відносини з про - сування силами Вашої компанії продукції , яку пропонує на - ша компанія «Promotion». Водночас , дозвольте висловити надію на встановлення надійних партнерських відносин між нашими компаніями в найближчій перспективі » . За фактом відмови посередника укладати договори з бізнесом підприємця бізнесмен ( фахівець з продажу ) надає йому но - вого статусу пріоритетного посередника ( якщо він раніше мав ста - тус поточного ) або зберігає за ним статус пріоритетного посередни - ка ( якщо він раніше мав аналогічний статус ). Надання посереднику відповідного статусу автома - тично визначатиме для підприємця ( фахівця з продажу ) подаль - ший план комунікацій з ним у наступному циклі ( +1)- ої ітерації доведення до споживача інформації про товари та / або послуги згід - но з Єдиним планом роботи з посередниками ( табл . 4.8). При комбінації варіантів , яку умовно можна наз - вати « заперечення на тлі невизначеності », тобто при отриманні невизначеного варіанту U відповіді посередника та одночасно - му прийнятті негативного варіанту рішення бізнесменом , остан - ній ( підприємець або фахівець з продажу ), як правило , не повинен надсилати відповідному представнику посередника жодного листа . При цьому бізнесмен ( фахівець з продажу ) мусить сприймати невизначений варіант U відповіді посередника як нега - тивний N, а отже , розглядати цю комбінацію як попередню « запе - речення на тлі негативу », зокрема й у частині , що стосується по -