Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

361 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ дальшого плану комунікацій з посередником згідно з Єдиним пла - ном роботи ( табл . 4.8). При комбінації варіантів , яку умовно можна назвати « позитив на тлі невизначеності », тобто при отри - манні невизначеного варіанту U відповіді посередника та одночасному прийнятті позитивного варіанту рішення біз - несменом , останній мусить сприймати невизначений варіант U відповіді посередника як негативний N. Виходячи з цього , бізнесмен ( фахівець з продажу ) має розглядати комбінацію « позитив на тлі не - визначеності » як попередню « позитив на тлі негативу », зокрема й у частині , що стосується подальшого плану комунікацій з посередни - ком згідно з Єдиним планом роботи ( табл . 4.8). У той самий час , підприємець ( фахівець з продажу ) має надіслати представнику посередника листа , як ілюстрацію якого можна запропонувати варіант : « Шановні пані та панове ( необ - хідно чітко назвати імена відповідальних осіб посередника )! Дозвольте ще раз висловити Вам слова вдячності за проведе - ні Вашою компанією ( необхідно вказати назву компанії по - середника ) і компанією «Promotion» переговори щодо взає - мовигідного співробітництва . Якщо Ви зацікавлені в такій співпраці , ми готові оперативно обговорити всі деталі по - дальших взаємин і надіслати Вам для вивчення та підписан - ня комплект організаційно - договірних документів щодо про - сування силами Вашої компанії продукції , запропонованої нашою компанією «Promotion». Дозвольте ще раз висловити надію на встановлення надійних партнерських відносин між нашими компаніями в найближчій перспективі » . Підготовка відповідних систем обліку результа - тів комунікацій з посередниками . Як було зазначено при аналізі підготовчих і безпосеред - ніх дій зі втілення методики доведення інформації до посередника , підприємець ( фахівець з продажу або будь - яка інша уповноважена підприємцем особа ) мусить накопичувати всю інформацію про кожно - го посередника , що з ' являється на різних етапах просування продук - ції , у вигляді відповідних облікових форм . Накопичення і системати - зація такої інформації може здійснюватися у будь - якій зручній для біз - несмена формі , наприклад , у вигляді табл . 4.8. Усі зведені в табл . 4.8 дані про кожного уповноваженого представника бізнесу підприємця надалі служитимуть джерелом інформації , що дозволить проводити глибокий аналіз результатів просування товарів та / або послуг , спи - раючись на історію контактів з конкретним посередником , особисті та узагальнені показники ефективності роботи за різні періоди часу .