Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

363 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ відповідності фактичної запланованій загальній кількості всіх посе - редників , яким було продано конкретні товари та / або послуги за об - раний для оцінки інтервалі часу , з обов ' язковим поділом на катего - рії ( наприклад , « старих » – , « нових » – , « втрачених » – , « не охоплених » – тощо ) посередників ; – підсумкова характеристика – ступінь процентної відповідності фактичної запланованій загальній кількості всіх кін - цевих клієнтів , яким посередниками було продано конкретні това - ри та / або послуги за обраний для оцінки інтервал часу , з обов ' язковим поділом на категорії ( наприклад , « старих » – , « нових » – , « втрачених » – , « не охоплених » – тощо ) клієнтів ; – оперативна характеристика – ступінь процен - тної відповідності фактичного розрахунковому часу на вторинне доведення ( інформування , доставку – secondary delivery of information ) одному поінформованому посереднику змісту інфор - маційних пакетів про товари та / або послуги ( в тому числі , нові ); – оперативні характеристики ( або ) – сту - пінь процентної відповідності фактичного прогнозованому кількісно - му ( чи відносному , процентному ) числу посередників , які серед кон - кретного числа (10, 100, 1000 тощо ) посередників фактично ук - ладуть договори з бізнесом підприємця щодо продажу кінцевим клі - єнтам відповідної продукції . Названі характеристики , як правило , об ' єднують у єдину облікову таблицю ( або будь - яку іншу облікову форму на платформі стандартного або спеціального програмного забезпечення ) для відпо - відних підсистем поточних і пріоритетних посередників за відповід - ний період - ої часової ітерації доведення інформації про продукцію до посередника по всіх без винятку інформаційних каналах . Один з можливих варіантів такої облікової форми наведено вище ( табл . 4.9). Ці підсумкові та оперативні характеристики бізнесмен має використовувати для визначення ступеня досягнення поставле - них ним цілей підприємницької діяльності , що полягає , зокрема , в максимізації обсягів продажів товарів та / або послуг максимальній кількості посередників . При цьому , підприємець зможе оперативно реагувати на випадки « значного » відхилення , погіршення фактичних показників відносно розрахункових значень , намагаючись мінімізува - ти можливі втрати бізнесу . Як уже зазначалося , поріг « значимості » по - гіршення фактичних характеристик бізнесмен встановлює на свій розсуд , як правило , в межах 3-10% від запланованих показників . На підставі аналізу цих характеристик , як правило , під - приємець щотижня , щомісяця або щокварталу розробляє і впровад - жує рекомендації щодо вдосконалення переліку та змісту завдань + +