Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

374 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ Підсистема просування продукції перспективним посередникам за змістовим наповненням відрізняється від порівнюваних підсис - тем просування продукції поточним і перспективним посередни - кам невеликим нюансом ( нюанс 1), що полягає в особливостях пе - реведення споживача з підгрупи каналів продажів перспективним посередникам до підгрупи каналів продажів пріоритетним посе - редникам . Зміна статусу посередника ( з перспективного на пріори - тетний ) стає можливою на підставі додаткової ( уточнюючої ) інфор - мації про нього , одержаної підприємцем за результатами особис - тих переговорів з його відповідальними представниками . Спираю - чись на уточнюючу інформацію , остаточне рішення про надання перспективному посереднику статусу пріоритетного бізнесмен ух - валює , керуючись основними принципами визначення статусу груп посередників ( п . 4.2.1.2). Рішення змінити статус перспектив - ного посередника на статус поточного або пріоритетного , як прави - ло , бізнесмен приймає під час реалізації блоку планування подаль - ших комунікацій з посередником кроку E ( остаточні дії бізнесмена ) п ' ятикрокового сценарію особистих зустрічей з його відповідальни - ми особами . При цьому , якщо рішення змінити статус пріоритетно - го посередника на перспективного бізнесмен , здебільшого , прий - має при негативному варіанті N відповіді посередника , то зміна статусу перспективного клієнта на пріоритетного відбувається як при негативній N, так і невизначеній U відповіді . У свою чергу , порядок переведення споживачів з підгрупи для перспективних посередників до підгрупи поточних має змістове на - повнення , що майже повністю відповідає порядку переведення по - середників з підгрупи для пріоритетних до підгрупи для поточних . Наведений короткий розгляд особливостей підсистеми просуван - ня продукції перспективним посередникам завершує аналіз особли - востей , що виникають при формуванні змісту підсистем просуван - ня продукції для підгруп каналів продажів за ознакою , що характе - ризує спосіб здійснення підприємницької діяльності посередником . Ще раз зазначимо , що глибоке розуміння всіх названих особливос - тей « посередницьких » підсистем можливе тільки при попередньому уважному вивченні структурно - змістового наповнення підсистеми просування продукції VIP- клієнтам ( див . п . 4.2.2.3.1). Аналізом особливостей формування « посередницьких » підсистем просування продукції ( п . 4.2.2.3.3) у цілому закінчується як розгляд формування змісту всіх (« важливих », « часових » і « посередницьких ») підсистем просування товарів та / або послуг ( п . 4.2.2.3), так і розробка та впровадження оптимальних систем просування продукції ( п . 4.2.2). Нижче стисло розглянемо методику вирішення додаткових зав -