Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

377 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ Як правило , супутню маркетингову інформацію про споживчій попит на додаткову продукцію бізнесмен отримує безпосередньо від своїх клієнтів ( шляхом періодичного інтерв ' ювання ), часто – від по - точних клієнтів , рідше – від пріоритетних , ще рідше – від перспек - тивних . Повнота одержуваної супутньої інформації залежить , перш за все , від глибини довірчих відносин , які може встановити підпри - ємець зі своїми клієнтами . Чим вищий рівень професійної довіри клієнта до бізнесмена , тим повніша інформація про його потреби , а отже , ширший спектр поточної супутньої інформації . Супутню інформацію про споживчій попит на додаткову продук - цію , фактично , можна вважати еквівалентом узагальненого перелі - ку як потенційних додаткових напрямків розвитку підприємниць - кої діяльності , так і можливих джерел додаткових доходів . Маючи такий перелік , підприємець , що відповідає за перспективу розвит - ку свого бізнесу , мусить якнайуважніше його проаналізувати . Мож - на стверджувати , що рано чи пізно в результаті якісного маркетин - гового аналізу ринку продукції , що просувається , узагальнений перелік джерел додаткових доходів обов ' язково поповниться тими додатковими напрямками бізнесу ( тими джерелами додаткового доходу ), які можуть стати в подальшому перспективними для під - приємницької діяльності бізнесмена . Причому , чим вище рівень професійної довіри клієнта до підприємця , тим вище ймовірність того , що узагальнений перелік джерел поповнитися інформацією про перспективні додаткові напрямки ширше та швидше . Це є на - очною ілюстрацією того , що рівень професійної довіри клієнта прямо впливає не тільки на рівень поточної успішності бізнесу , а й на результативність його розвитку як у короткій , так і віддале - ній перспективі . Завдання бізнесмена , що претендує на успішність розпочатої ним власної справи , полягає в тому , щоби своєчасно відібрати ( роз - гледіти , відчути , не проґавити ) такі перспективні додаткові нап - рямки , отже , такі перспективні джерела додаткових доходів , що в недалекому майбутньому зможуть відчутно ( від 3% і більше ) підви - щити результативність його бізнесу . Успішний підприємець має на - полегливо розвивати в собі природну обдарованість і вміло перетво - рювати можливі джерела доходів у перспективні , тобто , образно ка - жучи , уміти розгледіти серед пустої породи всіх можливих джерел доходів золоторудну жилу джерел додаткових доходів . Сукупність усіх відібраних бізнесменом додаткових напрямків ( усіх джерел до - даткових доходів ) і складає в результаті перелік перспективних джерел додаткових доходів . Як правило , нові перспективні нап - рямки розвитку бізнесу є суміжними ( дотичними , пов ' язаними ) з