Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

394 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ Часто форму II оплати праці застосовують як засіб матеріально - го стимулювання для всіх без винятку категорій співробітників , що безпосередньо відповідають за результативність продажів товарів та / або послуг ( підгрупа II-1 — « персонал , що продає »), у тому чис - лі , для консультантів , фахівців і менеджерів з продажу , керівників підрозділів продажів , директорів і віце - президентів з продажу , а та - кож для рядових продавців . Розміри всіх складових форми II оплати праці , як її окладної , так і процентної частини , бізнесмен встановлює спочатку для кожної посадової категорії співробітників і переглядає не частіше одного , рідше – двох разів на рік . При формі II фінансових відносин між бізнесом і найманим пер - соналом , що безпосередньо відповідає за результати продажів това - рів та / або послуг , розмір першої складової ( складової II-1, тобто ок - ладної ) заробітної плати залежатиме від ряду факторів , зокрема , посадової категорії « співробітника , що продає », тривалості його ро - боти в компанії та рівня його професіоналізму . Зрозуміло , що рівень окладу « персоналу , що продає » має зроста - ти від початкової категорії фахівців з продажу до посадових катего - рій керівників підрозділів середньої ланки продажів і далі , до ви - щих категорій керівників департаментів продажів , до директорів з продажу тощо . Водночас , рівень окладної складової заробітної пла - ти має зростати зі збільшенням рівня професійних якостей співро - бітника та стажу його роботи в компанії . Друга частина форми II оплати праці , сукупність складових II-2- 1 ( процентна складова від первинних продажів ) і II-2-2 ( процентна складова від вторинних продажів ), встановлюється у вигляді фіксо - ваних відсотків від обсягів відповідних продажів товарів та / або пос - луг . Розраховуючи величину цих стимулюючих відсотків , підприє - мець має враховувати безліч вагомих факторів , у тому числі , запла - новані обсяги продажів , вид і вартість товарів та / або послуг , що просуваються на ринку , способи їх реалізації , ступінь повторюва - ності продажів тощо . Як правило , загальна частка підсумкової про - центної складової в загальному розмірі заробітної плати успішного фахівця з продажу в понад 1,5-2 рази перевищуватиме значення ок - ладної складової . Важливо наголосити , що визначення бізнесменом для « персо - налу , що продає » розміру як складової II-1, так і складових II-2, а також їхнього співвідношення обов ' язково має базуватися на попередньому глибокому аналізі відповідних значень окладної та процентних складових , звичайних на ринку для аналогічних кате - горій працівників з продажу . Безперечно , остаточно призначені