Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

395 РОЗДІЛ 4. ІНСТАЛЯЦІЙНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ підприємцем значення складових II-1, II-2-1 і II-2-2 форми II опла - ти праці мають бути конкурентними порівняно з відповідним рин - ковим аналогом . Безумовно , форма II оплати праці має як безперечні переваги , так і очевидні недоліки . До головних переваг форми II оплати праці треба , насамперед , віднести : наявність прямого матеріального стимулювання співро - бітників до підвищення фінансової ефективності їхньої діяльності в галузі первинних і вторинних продажів ; націленість персоналу , що відповідає за результативність продажів , на освоєння ринків това - рів та / або послуг ; залучення нових клієнтів і підтримку необхідно - го рівня продажів для поточних клієнтів ( перевага II-1). До того ж , застосування форми II нарахування заробітної плати дозволяє значною мірою втілити на практиці принцип справедли - вості в оплаті праці для категорії « співробітників , що продають », реалізуючи правило « хто більше заробив , той більше й отримав » ( перевага II-2), що , в свою чергу , дозволяє звести нанівець дестабі - лізуючий вплив балачок всередині компанії на зразок : « Чому пану Джонсону платять більше , ніж мені ?». Крім того , якщо у формі II нарахування заробітної плати для від - повідного « співробітника , що продає » використовується процентна складова II-2-2 від вторинних продажів товарів та / або послуг , то форма II оплати праці , зі зрозумілих причин , може значно « прив ' я - зати » відповідного « співробітника , що продає » до бізнесу підприєм - ця ( перевага II-3). Проте , якщо співвідношення окладної складової II-1 та процен - тних складових II-2-1 і II-2-2 незбалансоване , практичне застосу - вання форми II призводить до двох істотних недоліків . Так , при завищених частках окладної складової II-1 і процентної II-2-2, а також при заниженій процентній складовій II-2-1, застосу - вання форми II нарахування заробітної плати може істотно посла - бити мотивацію « співробітника , що продає » до розширення первин - них продажів ( недолік II-1). При нульовій частці процентної складової II-2-2 від вторинних продажів і , одночасно , заниженій відсотковій складовій II-2-1, ефективність застосування форми II буде істотно обмежена відсут - ністю міцної прив ' язки до бізнесу підприємця успішних « співробіт - ників , що продають » через їхню постійну націленість на пошук роботи в інших компаніях , з вищою процентною складовою від первинних продажів ( недолік II-2). Небезпека недоліку II-2 є особли - во серйозною , оскільки при переході успішного співробітника з про - дажу до конкуруючої компанії , бізнес підприємця ризикує втратити