Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

424 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ собою та доповнюють одна одну , а саме : – методика (1) просування таких товарів та / або послуг , постачання та / або надання яких не передбачене зобов ' язаннями чи договорами , вже укладеними між бізнесом підприємця та поточними клієнтами ( поточними посередниками ); – методика (2) безпосереднього постачання та / або надання товарів та / або послуг відповідно до укладених між бізнесом підприємця та поточ - ним клієнтом ( поточним посередником ) договорами чи зобов ' язаннями . Послідовно розглянемо кожну з названих методик . Методика (1) просування товарів та / або послуг для поточних клієн - тів і посередників була детально розглянута в п . 4.2.2.3.2 при аналізі « часових » підсистем просування товарів та / або послуг і в п . 4.2.2.3.3 при аналізі « посередницьких » підсистем просування продукції . Де - тально не зупиняючись на аналізі зазначених методик , звернімо увагу лише на ряд специфічних нюансів ( особливостей ), знання та врахуван - ня яких особливо важливі при просуванні продукції саме для цієї гру - пи споживачів . Як правило , до таких нюансів відносять групи особли - востей , як негативні , так і позитивні для підприємця . Проаналізуємо кожну з них . 1. Умовно негативна група особливостей включає ті нюанси , які по - тенційно можуть мати негативний вплив на результативність просу - вання бізнесменом нових товарів та / або послуг для поточних клієнтів та / або посередників . У результаті впливу одного чи декількох таких нюансів поточний споживач може надати повну або часткову перевагу в постачанні йому нових товарів та / або послуг бізнесу не підприємця , а одного чи декількох конкурентів . До умовно негативних нюансів слід віднести такі особливості : A. Протидія власній розслабленості , що заважає просуванню про - дукції поточному клієнту та / або посереднику . Певна розслабленість бізнесмена ( фахівця з продажу ) в просу - ванні нової продукції , що раніше не постачалася поточному спожива - чеві ( клієнту та / або посереднику ), є досить характерною помилкою в практичній діяльності багатьох підприємців - початківців . Як правило , підсвідомо кожен підприємець ( фахівець з продажу ) впевнений ( розра - ховує ), що просувати продукцію , що раніше не постачалася поточному споживачеві , набагато легше , ніж вперше завойовувати право на пос - тачання та / або надання товарів та / або послуг даному поточному клієн - ту та / або посереднику . Причому , переважно кожен бізнесмен розуміє , що така впевненість ( розрахунок ) однозначно є помилковою . Однак , незважаючи на це , багато бізнесменів схильні радше піддатися підсві - домому бажанню розслабитися , ніж усвідомленій необхідності напру - жити сили для успішного просування нової продукції . Така розслабле -