Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

428 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ максимального напруження сил , зрозуміло , якщо розраховувати на перемогу . Необхідні при цьому конкретні дії бізнесмена , в тому числі , глибокий аналіз конкурентів , чітке визначення конкурентних пере - ваг продукції , що просувається , продумані тактика й стратегія кон - курентної боротьби , а також безпосереднє просування конкурентної продукції на ринку , було розглянуто в пп . 2.3.5, 2.3.6 та 4.2.2 і не потребує додаткового аналізу . Якнайповніша реалізація всіх описаних вище дій гарантова - но дозволить підприємцю досягти найефективнішого результату в боротьбі за розширення співпраці з поточними клієнтами та / або по - середниками . Зрозуміло , що протидія бізнесмена спільним зусиллям усіх конкурентів у боротьбі проти його бізнесу за поточного спожи - вача є однією з важливих особливостей методики (1) ведення бізне - су з поточними споживачами ; D. Протидія очікуванню поточних клієнтів та / або посередників на зменшення вартості як нових запропонованих бізнесменом това - рів та / або послуг , так і продукції , що постачається згідно з раніше укладеними договорами або досягнутими домовленостями . Абсолютно звичайним є прагнення будь - якого споживача зменшити вартість одиниці запланованих до придбання товарів та / або послуг . У взаєминах між поточним споживачем і його поста - чальником таке прагнення поточного клієнта та / або посередника , як правило , зростає пропорційно збільшенню кількості одиниць про - дукції . Особливо чітко це виявляється при просуванні постачальни - ком нових додаткових одиниць товарів та / або послуг , постачання та / або надання яких не передбачене раніше укладеними між поста - чальником і поточним споживачем договорами або зобов ' язаннями . Причому , прагнення поточних клієнтів та / або посередників змен - шити вартість одиниці додаткової продукції поточного постачальни - ка може значно посилитися за рахунок непрямого тиску на них з бо - ку інших компаній - конкурентів , які прагнуть , у тому числі , за раху - нок зниження вартості домогтися права постачати даному спожива - чеві свою продукцію . Часто прагнення споживача зменшити вар - тість одиниці продукції поширюється не тільки на додатково запро - поновані поточним постачальником товари та / або послуги , а й , час - тково або повністю , на ту продукцію , що вже постачається . Описана ситуація , коли споживач намагається зменшити вартість отримуваних чи планових товарів та / або послуг , властива класичному ринку продукції . Підприємець має бути готовий до цьо - го , отже , мусить завчасно розробити комплекс заходів для протидії завищеним бажанням своїх поточних клієнтів та / або посередників .