Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

429 РОЗДІЛ 5. ОСТАТОЧНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ Як правило , цей комплекс заходів включає такі основні скла - дові : – постійне відстеження поточного рівня ринкових цін і харак - теристик якості товарів та / або послуг , запропонованих бізнесменом поточним споживачам , у тому числі , аналогічних товарів та / або пос - луг конкурентів , що дозволить оперативно й аргументовано реагу - вати на зміни вартісної та якісної кон ' юнктури ринку ; – оперативне ( за необхідності ) внесення продуманих змін у відповідні цінові та якісні складові конкурентних характеристик продукції , що її постачає й просуває бізнесмен , у рамках політики ціноутворення , формування якості , завоювання споживчого ринку тощо ; – чіткий прорахунок гранично - можливих ( критичних , макси - мальних чи мінімальних ) значень найважливіших ( ключових ) ціно - вих і якісних характеристик запропонованих товарів та / або послуг , що дозволяє підприємцю впевнено орієнтуватися в граничних зна - ченнях допустимих поступок , які можна запропонувати поточному споживачеві при просуванні відповідної продукції ; – уважна підготовка спеціального пакета виважених конку - рентних пропозицій щодо вартісних та якісних характеристик това - рів та / або послуг , що запропоновані поточному споживачеві ; – глибоко й усебічно продумана методика проведення перего - ворів з відповідними представниками поточних клієнтів та / або посе - редників щодо вартості товарів та / або послуг , що постачаються та заплановані до постачання . Зміст кожного з названих заходів було досить детально проа - налізовано в пп . 2.3.5, 2.3.6 та 4.2.2. Повна реалізація запропонованого комплексу заходів допо - може підприємцеві зберегти на високому рівні фінансову результа - тивність свого бізнесу . При цьому підприємцю досить важливо пра - цювати на випередження , вміло передбачати бажання поточного споживача зменшити вартість продукції , запланованої для придбан - ня , своєчасно робити виважені пропозиції щодо зниження вартості одиниці продукції при одночасному збільшенні кількості товарів та / або послуг як у найближчій , так і віддаленій перспективі . Так біз - несмен може принаймні уникнути значних збитків , викликаних ви - мушеним зниженням вартості продукції , що постачається , а за певних обставин , навіть повної або часткової втрати замовлень поточного споживача в разі оголошення останнім відкритого тендера на нову , додаткову , закупівлю товарів та / або послуг , чи ту , що вже здійснюється . Слід особливо наголосити , що підприємець жодним чином не