Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

432 С . В . КРИВОРУЧКО УСПІХ В БІЗНЕСІ важливих особливостей методики (1) ведення бізнесу з поточними споживачами ; F. Протидія надмірному остраху поточних клієнтів та / або посе - редників проти купівлі продукції тільки в одного постачальника . Частина споживачів небезпідставно вважає за правильне придбавати певну групу товарів та / або послуг одразу в декількох постачальників . Так вони уникають небезпек розміщення « яєць в одному кошику » і , тим самим , диверсифікують ризики вибору поста - чальника . Рішення на користь декількох постачальників однієї гру - пи продукції є логічно обґрунтованим і дозволяє будь - якому спожи - вачеві отримати цілком конкретні комерційні дивіденди , а саме : – зменшити негативні наслідки співпраці з непрофесійним постачальником або з таким , у якого виникли серйозні проблеми що - до дотримання договірних зобов ' язань перед поточним споживачем ; – підвищити конкуренцію між постачальниками , що завжди вигідно споживачеві з огляду на якісні та вартісні характеристики обслуговування ; – оперативно збільшити , якщо виникне потреба , обсяги пос - тачання необхідних товарів та / або послуг , залучаючи для цього ре - сурси одразу декількох поточних постачальників ; – позбутися звинувачень у заангажованості ( суб ' єктивізмі ) че - рез вибір тільки одного постачальника ; – уникнути негативного ефекту від звикання до певного пос - тачальника . Оскільки в своїй підприємницькій діяльності кожен успіш - ний бізнесмен прагне бути корисним споживачеві , треба з розумін - ням і підтримкою поставитися до абсолютно природного бажання споживача мінімізувати комерційні ризики шляхом укладання дого - вірних відносин або досягнення домовленостей про одержання пев - ної групи продукції з декількома постачальниками одночасно . Го - ловне , щоб у гонитві за « багатовекторністю » постачання не втратити сутності , що полягає в мінімізації комерційних ризиків . Намагання споживача залучити якомога більше постачальників неухильно приз - веде до зростання комерційних ризиків , у тому числі , за рахунок : – збільшення серед великої кількості постачальників частки не надто професійних ; – зменшення серед великої кількості постачальників рівня мотивації кожного з них ; – збільшення при великій кількості постачальників організа - ційних витрат споживача на своєчасне та якісне постачання відпо - відної продукції . Як показує практика , найоптимальніша кількість постачаль -