Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

55 РОЗДІЛ 2. АНАЛІТИЧНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ му баченні партнерами особистих стратегічних цілей , очікувань від створюваного бізнесу . Така різниця виявляється в різних підходах до розподілу прибутку ( часто ), в різних лідерських амбіціях ( рідше ) й у різниці підходів до розвитку компанії ( ще рідше ). Ці причини розпаду вже точно не пов ' язані із самим фактом наявності родин - них чи дружніх стосунків між партнерами у бізнесі . Здійснивши , відповідно до названих вище рекомендацій , ре - тельну перевірку всіх аспектів ділової , лідерської та цільової надій - ності потенційних партнерів з final list , підприємець - початківець сміливо повинен виключити зі списку всіх осіб , що не відповідають вимогам надійного партнера . Інші потенційні кандидати в партне - ри мають бути включені до остаточного списку ( last list ) у порядку пріоритетності , згідно із сукупними максимальними можливостями та рівнями надійності кандидатів . 4. Далі підприємцю необхідно визначитися , з якою кількістю ( К ) партнерів ( з урахуванням пріоритетності списку last list ) він вва - жав би за краще вступити в підприємницькі відносини для створен - ня й розвитку спільного бізнесу . Після цього бізнесмен має послі - довно провести переговори з кожним потенційним партнером , від - повідно до раніше визначеної кількості К . Підприємець мусить ро - зуміти , що кожен з потенційних партнерів може як погодитися з пропозицією про спільну партнерську діяльність , так і відмовити . При проведенні переговорів з потенційними партнерами підприє - мець - початківець має продовжувати уважно вивчати можливості та надійності кандидатів у партнери . Звісно , що аналогічно самого біз - несмена вивчатиме кожен з кандидатів у партнери . Без сумніву , вивчення буде взаємним . Переговори проводять до тих пір , поки ко - жен з їх учасників не буде готовий прийняти рішення про свою участь або неучасть у спільній підприємницькій діяльності . Зрозу - міло , що керувати даними переговорами повністю має підприє - мець - початківець . Зрештою , підприємець - початківець і кожен з по - тенційних партнерів після проведення взаємних переговорів мають прийняти однозначне рішення для себе про можливість або немож - ливість подальших партнерських стосунків . Закінченням перегово - рів є формування списку вже фактичних ( а не потенційних ) партне - рів бізнесмена - початківця в створенні спільного бізнесу . Цілком очевидно , що даний список може виявитися порожнім ( тобто без партерів ), що не можна розглядати як негативний результат , ос - кільки це ще не означає неможливості створення бізнесменом влас - ного підприємства ; очевидним буде тільки факт , що серед усіх по - тенційних кандидатів у партнери найнадійнішим і максимально ефективним буде лише сам бізнесмен .