Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

69 РОЗДІЛ 2. АНАЛІТИЧНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ рентів і відповідного галузевого ринку при роботі над маркетинго - вим розділом бізнес - плану ( див . нижче п . 2.3.6). Бізнесмен має дуже серйозно поставитися до здійснення цього етапу . Знати й постійно вивчати своїх суперників , так само , як знати і постійно вивчати сво - їх потенційних клієнтів – одна з головних вимог будь - якого бізнесу ; – 2 етап – безпосереднє вивчення основних параметрів і характе - ристик товарів та / або послуг , що просуваються на ринку найближ - чими конкурентами . Глибину вивчення визначає сам підприємець . Спочатку дослідження конкурентних характеристик товарів та / або послуг здійснюється на підставі даних , отриманих з доступних від - критих інформаційних джерел ( друкованих видань , інтернет - дже - рел , безпосередньо торгових мереж і т . ін .). Як правило , для прове - дення глибокого аналізу бізнесмену будуть потрібні додаткові дані , які можна отримати за рахунок уточнених досліджень методом кон - трольних закупівель , шляхом надходження від потенційних конку - рентів доступних усних або письмових комерційних пропозицій що - до характеристик відповідних товарів та / або послуг , інтерв ' юван - ням репрезентативної вибірки відповідних споживачів тощо . Ринкові дослідження можна вважати такими , що досягли своєї мети , якщо бізнесмен отримав вичерпну ринкову інформацію для надання виведеним на ринок товарам та / або послугам максимально можливих конкурентних переваг і , тим самим , домігся запланова - ної результативності власної справи . На підставі аналізу параметрів і характеристик , з урахуванням раніше розроблених заходів для мінімізації продуктових ризиків , підприємець - початківець розпочинає обґрунтування основних конкурентних переваг як сукупності всіх конкурентних ха - рактеристик , якими треба наділити обрані для просування підгрупи товарів та / або послуг . Безумовно , конкурентні переваги мають обиратися таким чином , щоби максимально зацікавити потенційних споживачів у придбан - ні саме виведених підприємцем - початківцем товарів та / або послуг , а не запропонованих на ринку конкурентами . Конкурентні перева - ги ( конкурентні характеристики ) запропонованих бізнесменом то - варів та / або послуг , безумовно , мають бути обґрунтовані . Однак , на практиці бізнесмени - початківці часто таких обґрунтувань не роб - лять , або здійснюють поверхово . Підприємець нерідко приймає рі - шення про формування характеристик виведених на ринок товарів та / або послуг чисто інтуїтивно . Зрозуміло , на інтуїцію , яка потрібна кожному бізнесмену , не можна не покладатися . Однак треба розумі - ти , що точність інтуїтивного рішення завжди прямо пропорційна практичному досвіду людини . Водночас , бізнесмен має назавжди