Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

73 РОЗДІЛ 2. АНАЛІТИЧНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ти свої підприємницькі плани . При загальному аналізі галузевого ринку , обраного для реалізації підприємницької діяльності , як правило , потрібне послідовне виконання таких кроків : – Крок з метою визначення загального переліку основних потен - ційних конкурентів бізнесу підприємця . Фактично , цю роботу біз - несмен мав виконати раніше , при формуванні списку найближчих потенційних конкурентів , тобто на 1- му етапі аналізу основних па - раметрів і характеристик , обраних для просування підгруп товарів та / або послуг ( див . п . 2.3.5). Тому дана робота при аналізі галузево - го ринку не вимагатиме від бізнесмена додаткових відчутних часо - вих витрат . Варто підкреслити , що загальний перелік основних потенцій - них конкурентів бажано розбити на дві частини : перша включати - ме список найближчих , за оцінкою самого бізнесмена , потенційних конкурентів , які мають перебувати в зоні постійної уваги підприєм - ця , а друга – список перспективних потенційних конкурентів , ін - формацію про діяльність яких бізнесменові слід оновлювати 1-2 ра - зи на рік . Склад цих двох списків найближчих і перспективних кон - курентів підприємцю бажано переглядати з періодичністю 1-2 рази на рік ; – Крок з метою визначення структури споживчого ринку для ви - ведених товарів та / або послуг . Дані дії мають передбачати чіткий розподіл всіх потенційних споживачів виведених товарів та / або послуг на відповідні сектори юридичних і фізичних осіб з подаль - шою розбивкою кожного сектору на споживчі групи з описом харак - теристик кожної з даних груп . Ця робота має виконуватися підпри - ємцем - початківцем на ранньому етапі бізнес - планування – при об - ґрунтуванні основних конкурентних переваг , якими мають бути на - ділені вибрані для просування підгрупи товарів та / або послуг ( див . п . 2.3.5). Якщо таке структурування потенційних споживачів біз - несменом раніше не було здійснене , його обов ' язково треба викона - ти на даному етапі складання маркетингового плану . Структуру - вання споживчого ринку має здійснюватися відповідно до індивіду - альних параметрів , характерних для кожної виділеної споживчої групі кожного споживчого сектору . До таких індивідуальних для кожної групи параметрів для сектору фізичних осіб можна віднести вікові параметри , гендерну приналежність , купівельну спромож - ність або рівень доходів , рівень освіти і соціальний рівень , націо - нальну й соціальну приналежність , стиль життя тощо . Для сектору юридичних осіб під такими індивідуальними параметрами слід ро - зуміти регіональну й національну приналежність споживача , його купівельну спроможність або рівень доходу , стиль діяльності тощо .