Криворучко, Сергій. Успіх в бізнесі. Від нуля до мільйонів. – К.: ЛАТ & К, 2018. – 464 с., іл.

75 РОЗДІЛ 2. АНАЛІТИЧНА ФАЗА ПІДПРИЄМНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ плану – до більш детального аналізу потенційних конкурентів на обраному галузевому ринку . Слід зазначити , що цей підроз - діл є , фактично , обов ' язковим для бізнесмена - початківця . За важли - вістю аналіз конкурентів можна порівняти з вивченням військ суп - ротивника перед битвою або спортивних суперників перед почат - ком змагань . Мета підрозділу – глибоке вивчення конкурентів , гли - боке настільки , щоби переконатись у точності знання про реальну силу суперника , його сильні й слабкі сторони , матеріальні й мораль - ні ресурси , однозначну передбачуваність його дій на ринку тощо . Внаслідок зрозумілого обмеження початкового капіталу , бізнес - мен здійснює таке вивчення ринку конкурентів ( як і аналогічні дос - лідження ), орієнтуючись не на професійні дослідні компанії , а ви - нятково на власні сили , використовуючи доступні джерела інфор - мації та / або проводячи інтерв ' ювання репрезентативної групи по - тенційних конкурентів . Під час розробки попереднього підрозділу маркетингового пла - нування ( аналізу галузевого ринку ) вже виконувалася частина ана - лізу потенційних конкурентів , а саме , складання загального перелі - ку основних потенційних конкурентів ( найближчих і перспектив - них ), а також оцінювання сукупних обсягів продажів відповідних товарів та / або послуг усіма потенційними конкурентами . Цю части - ну аналізу , безумовно , треба використовувати при аналізі поточно - го підрозділу маркетингового планування . Для повного аналізу по - тенційних конкурентів підприємець - початківець має додатково дослідити та проаналізувати інші доступні , вкрай важливі , показ - ники діяльності потенційних конкурентів . При цьому цілком доста - тньо провести такий аналіз тільки для групи найближчих потенцій - них конкурентів , перелік яких ( див . п . 2.3.5), переважно , включає від 3 до 12 основних колег у бізнесі у відповідному регіоні та для відповідної групи потенційних споживачів . Як правило , до додаткових показників діяльності потенційних конкурентів насамперед слід віднести такі : тактичні та стратегічні цілі найближчих конкурентів ; основні переліки й характеристики товарів та / або послуг , що просувають конкуренти на ринку ; перелік основних споживачів ( або груп споживачів ) товарів та / або послуг , запропоновані конкурентами , а також портфель замовлень , що зна - ходиться в розпорядженні конкурентів . Крім того , підприємець - по - чатківець повинен мати чітку інформацію про основні застосовува - ні конкурентами маркетингові шляхи та способи досягнення ними своїх бізнес - цілей ; про використовувані конкурентами переваги ; про тенденції ( еволюції ) розвитку бізнесу конкурентів , що визначаються на основі порівняльного аналізу основних економічних показників